289集古话说得好：自古唯女子与小人难养也！这句话的意思其实是说女人和小人，他们都很难造就自己的浩然正气，难养身、心、性、命，所以与之相处要有远近分寸，太近了容易失礼，坏了规则；过于远离，又容易招致怨恨，而倒霉于儒学的传承！今天我们可以用发散的思维把这句话的意思曲解一下：自古女人与小人难养也，把它明白成在今天这个社会，女人和小孩是十分难养的，侧面反映出今世男性之重担！马云曾经说过一句话：谢谢中国的妇女，这些败家女人，你们查一下统计，我们看到这个数据，可是我可以保证许多女人是为了孩子、为老公买的，为爸爸妈妈买的，女人挺厉害，女人比男子思量多多了。马云为什么谢谢这些女人，因为双十一一天的总成交额是2000多个亿！绝大部门都是这些女人奉献的！女人，是一个非理性的消费团体，许多女性消费往往只凭一时的感受或者情绪。就算手里已经很拮据，他们还是会感性消费、超前消费。

小孩子更容易被诱惑，没有经济意识，不懂自制和贵的观点，而且现在的家长都希望自己的孩子过得好一些，所以也比力舍得花钱。故！自古女人与小孩难养也！大家同差别意！【1】配景话不多说，今天我们讲的案例是一家美容院，美容院这个工具是在上个世纪90年月兴起的，短短二三十年的时间，美容院已经形成了一个庞大的市场，年市场份额超万亿，谁人不想分杯羹？可是有市场就有竞争，美容行业正如我们的伟人所说：山河如此多娇，引无数英雄竞折腰。75后的杨老板开了一家美容院，绞尽脑汁、方法用尽、运动天天搞，还是不能改变天天亏损的现状，我们去实体店相识到他的情况事后，发现杨老板是个大马哈，美容院从上到下都太粗拙了！没有细化到点。杨老板跟许多创业者一样，凭着天马行空的思想就把店开起来了，什么都是他以为、他以为、他相信！这些一些列没有任何保证的话语，导致杨老板的美容院陷入了快要倒闭的逆境。

我们给杨老板做了一个方案，焦点思想的偏向就是不卖产物，不主动推销，亏己利他，让利客户，擒贼先擒王，杀人先诛心。首先赢得消费者的心，在举行后面一系列的操作，细节听我仔细分析！【2】方案内容1、重新定位杨老板开美容店之前基础都没有想过自己美容院的定位应该怎么定位，他也没有想过他的目的客户人群该怎么定位，引流倒是做了，可是都是不用功，搞一些老掉牙的运动，怎么吸引新时代的女同志呢？虽说女人和小孩的钱最好赚，可是他们不傻啊。

那怎么办！固然是你要让他们变傻啊，他们才气甘愿宁可情愿的掏出口袋里的钱！首先美容院自己的定位应该是中高端美容院，因为杨老板的美容院装修的不错，各方面都不比同行差，中高端是比力切合自身情况的。那么对目的人群的定位应该是些针对一些什么人呢？我们把目的客户人群定位在以中高端生活水平的女性为主，有中高端生活水平的女性，大多都是经济独立、小资家庭，都一定的消费能力。

对自己和客户的定位清晰了事后，就开始想措施引流，这里我们用到的是我们16个免费模型中的体验模型。2、体验模型引流我们推出了一个运动，为回馈新老客户，凡转发集赞超50个，就可以享受价值99的免费洁面护肤一次，免费这两个字也是我们老师所推行的焦点思想，只要免用度得好，一切皆可免费。而且我们洗脸护肤的成本很低，用一个极低的获客成本引来了大量的准客户，就是靠免费思想，而且主顾还免费帮你宣传，一小我私家50个赞，裂变到最后，只一个何等庞大的数字。

3、异业同盟，互助共赢这是一个互助共赢的时代，没有永远的敌人，只有永远的利益！光靠自己的气力是很眇小的，团结才是气力！所以光靠自己搞的这个引流运动，这能缓解一时之痛，治根不治本，我们还需要恒久的利益绑定。所以我们让杨老板跟其他行业互助，好比银行，大家可能会问，银行和美容院有什么关系呢？其实他们有配合的利益点，因为银行的vip客户就是我们美容院的尺度优质客户，那我们怎么样把银行的vip客户拿到自己手上呢？只有跟银行互助，然后资源共享，利益共赢。杨老板预约到银行的卖力人，跟他举行了谈判，首先杨老板拿出了自己的诚意，美容院以后所有的流水都往这家银行过，银行只需要帮一个小忙，就是我们美容院的免费体验券以福利的方式免费送给你们银行的vip客户，不管vip客户是男是女都可以送，男客户拿回家送给妻子，他的妻子也会很兴奋不是吗！帮助送我们的免费体验券对银行来说简直是举手之劳，可是我们美容院的流水就让银行很舒服！这样一来银行就能输出一批优质的客户到美容院来，然后我们在针对这些vip客户举行让利优惠，好比我们做了充值管理会员卡运动，充值金额的几多对应差别水平优惠力度，办卡大大增加了美容院的收入，而且我们不卖产物，只让客户充值办卡，客户充值了卡就会恒久来消费，所以我们相当于绑定了客户恒久消费。

【3】总结只是主要的步骤只有两点，我们的体验模型和免费模型的运用，再加上一些切合实际的商业逻辑，就让杨老板的美容院再次焕发生机、扭亏为盈，一年赚了178万。

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