2018年3月5日，笔者收到广东佛山一家美容院老板的来信，原文内容如下：李东老师： 您好！在138美容人才网看到您的促销筹谋案例文章后，我放佛看到了一线曙光。我于2017年5月收购了一家美容院，约400平方米。但这家店存在客源较少、营业额不高等问题，处于亏损状态。

我很想把这个店盘活，又不知从何下手。说实在的，我是一个公务员，这家店的前老板欠了我的钱，才把它顶给我的。我以为压力很大，担子很重，似乎天天都在风口浪尖上漂泊着，很是盼望获得您的指点和资助。

佛山李思雨恳上读完来信，我感应心情很是极重---又一个行外人士进入美容行业，而且是接手一个谋划亏损的店，真是身陷“盘中惨”啊！来信者目的很明确，就是想通过立竿见影的促销筹谋一举走出困局。思量到来信者迫切的心情，笔者很快回了信，让对方尽快将美容院的基本资料发过来。几天之后，凭据对方来的资料，笔者掌握到以下信息：一、百草芊香生活时尚坊（该店店名）位于广州到佛山的中间，距离高速路口较近，美容院的四周是住民区。

二、美容院营业面积420平方米，包罗店长在内，共有6个员工，月支出22000元左右，月营业额13000左右，现有主顾60~70人，会员16人，日常事务都由店长治理。三、该美容院的主顾消费水平较高，消费很理智，购置成交有很浩劫度。

四、周边的其他美容院大多生意欠好，只有少数几个开店时间3年以上甚至10的美容院效益不错。五、美容院里有一批积压产物。

掌握该美容院基本情况之后，笔者多次与其老板举行了相同，并进一步相识了佛山市的人文历史配景和生长现状：佛山历史悠久，文化秘闻深厚。最重要的是自古以来就是工业都会，曾经是全国四台甫镇之一，据公布的《中国都会竞争力陈诉》，佛山的都会综合竞争力在全国都会中排名居第11位；佛山拥有一大批诸如健力宝、科龙、美的、格兰仕、海天等全国知名品牌。笔者认为如果为促销而促销，百草芊香生活时尚坊在谋划上很难有大的起色，应该着眼于当地的经济大情况寻找促销突破。

“VIP女工”的美容福利佛山是全国著名工业都会，工厂相对比力集中，为数众多的外来打工妹不行忽视，她们是美容院的目的消费群。赢得这部门消费者，既能制止与其他美容院的正面交锋，又能迅速切入市场。运动主题：漂亮1万人大行动，紧迫征集VIP女工运动时间：2018年3月23日~30日运动内容：团结距离百草芊香生活时尚坊近的工厂，由工厂推荐VIP女工，把享受康健美容项目作为给予VIP女工的一种福利。美容院为女工提供“福利美容”，按产物零售价的40%收费，如享受其他项目，则用度另计。

运动目的：拓展客源，同时动员女工消费其他美容项目。可行性分析：传统的奖金在逐渐失去激励作用，而且VIP是一种荣誉，还能带给女工尊贵的感受。企业只需要把奖金中的一部门拿出来换一种方式奖励员工，所以美容院很容易与工厂告竣互助。

运动效果：10家工厂与该美容院告竣互助关系，VIP女工快要200名，美容院的积压产物全部消化掉，其他服务项目的销售额达3万元，累计销售9万元。投入产出：公关费3000元，印刷宣传彩页、VIP挂号表花费2500元，条幅、X展架制作费300元，共计支出5800元，投入产出比为5800:90000，约6.4%。2000个有魅力的镜子 女工事情时间紧张，劳动强度大，纵然有福利，她们来美容院做美容的时间也有限，因此，必须拉动当地住民的美容消费。据老板反映，佛山人生活节奏比力快，上班一族险些都在外面吃早饭和中饭，女性早上花在化妆妆扮上的时间较少。

这个重要的信息完全可以挖掘使用来做促销。运动主题：今天你有体面吗？运动时间：2018年4月7日~17日运动内容：团结百草芊香生活时尚坊周围2公里以内的所有饭馆，尤其是早餐店；特质2000个比力精致的化妆镜，摆放在每家互助饭馆的餐桌上。

镜子正面广告语：“今天你有体面吗？百草芊香生活时尚坊温馨提示。”镜子反面是该美容院主要项目简介。

运动目的：召唤女性的美容意识，让百草芊香生活时尚坊走进她们的视线，引导其来美容消费。可行性分析：女性在饭馆等饭时都市感应无聊，许多人会习惯性拿出自己的化妆镜照一照，甚至补一补妆。

在每张餐桌上摆放镜子起到了提醒作用，资助女性实时发现自己的“体面”问题。由于镜子是免费提供应饭馆，又能为饭馆招徕主顾，所以很容易告竣互助。运动效果：百草芊香生活时尚坊接到咨询来电300多个，新增主顾60人，告竣销售4.6万元。

而且美容院知名度大大提升，在商圈内形成了一定影响力。投入产出：化妆镜1.2元*2000=3600元，投入产出比3600：46000，约7.8%。神秘礼物火爆“五一” 进入4月，美容院陆续加入“五一”促销大战，百草芊香生活时尚坊老板告诉笔者，佛山在美容院接纳的促销方式都是打折或买赠。那么，要引起人们的关注，在这个促销的汪洋大海中顺利到达彼岸，需要针对“五一”的特点为消费者提供一份“神秘大礼”。

促销主题：领取神秘礼物，漂亮天使大派送运动时间：2018年4月26日~5月1日运动内容：招聘10位漂亮女生扮成漂亮天使，在“五一”前3天内将5000个神秘礼物---红包挂在美容院周边小区5000个住户的门上。拿到神秘礼物的人可在5月1日当天到百草芊香生活时尚坊领取惊喜大奖，奖品是价值2000元的超值礼包，包罗美体瘦身、美白补水、颈部照顾护士、防晒等夏季服务项目。

为回馈主顾，当天购置此礼包只需花500元。如果不愿意到场运动，则在收回礼物的同时，免费赠送一瓶价值50元的手臂防晒照顾护士霜。

运动目的：聚集超强人气，促进销售。用奇特的形式使美容院在“五一”促销大战中胜出，成为当地市场的主导，资助百草芊香生活时尚坊实现良性谋划。可行性分析：首先，运动方式比其他美容院新颖，10位漂亮女生成为百草芊香生活时尚坊的“形象大使”，在佛山市形成一道亮丽的风物；其次，能抓住“五一”人们找乐的需求，能有效的聚集人气；最后，操作简朴、直接，没有风险。

运动效果：百草芊香生活时尚坊在5月1日那天接待了303人，2000元的礼包售出138个，美容院的知名度和影响力空前提升。投入产出：10位漂亮女生的酬劳为每人天天50元，3天共1500元。红包制作费0.1*5000=500元，赠品成本25*165=4125元，销售额138*500元=69000元，投入产出比6125:69000，约8.9%。

小结： 在短短一个月的时间里，通过3次连环促销运动的乐成实施，这个外行人盘来的谋划亏损的美容院开始盈利，并开始了良性循环。促销不是万能的，但促销却可以在段时间内为美容院带来客源、提高销售额，让谋划趋于正常，资助谋划者提高治理能力。

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